CORSO VACANZA a BORGO EGNAZIA

Gli studi altamente performanti

Quando l’odontoiatria extraclinica
diventa la chiave del successo professionale.

Scorri per scoprire tutti i dettagli

6 giorni e 4 moduli formativi

Dal 25 al 30 Marzo 2019

Il titolare dello studio deve distribuire il suo tempo tra i compiti che più lo valorizzano,
ovvero l’attività clinica, delegando tutto il resto.

Si tratta di tutte quelle attività extra cliniche che lo distraggono
e gli sottraggono il tempo per dedicarsi alle attività più profittevoli.

L’obiettivo del corso è quello di evidenziare le ragioni per il successo professionale
attraverso una gestione puntuale delle attività exfracliniche
.

Relatori

Raffaele Prencipe

Laureato in Medicina e Chirurgia presso l’Università degli studi di Pavia. Specializzato in odontostomatologia presso l’Università degli studi di Torino. Da alcuni anni coordina un gruppo di formatori e consulenti nell’ambito della odontoiatria extraclinica. Supervisore al master della gestione della professione odontoiatrica. Partner scientifico al master sulla odontoiatria extraclinica. Ha tenuto negli ultimi anni oltre un centinaio di corsi mirati al successo della professione odontoiatrica sviluppando competenze sulla gestione extraclinica dello studio. Ha sviluppato il modello gestionale dello studio altamente performante.

Pietro Paolo Mastinu

Laureato con lode in Economia e Commercio con perfezionamento in discipline bancarie e finanziarie presso l’Università La Sapienza di Roma.
In passato consulente finanziario e manager di rete e formatore con certificazione EFPA. Attualmente coordina la Segreteria e l’Amministrazione del Reparto Odontoiatrico di una struttura sanitaria complessa.
È socio fondatore e presidente dell’Assciazione ANTAMOP (Associazione Nazionale Soci e Titolari Ambulatori Odontoiatrici e Polispecialistici).
Esercita l’attività di consulente e formatore all’interno del settore medico e odontoiatrico.

Sonia Volpe

Amministratore Delegato e membro del CdA di Lessicom Srl.
Coordinatrice del settore aziendale per l’organizzazione della segreteria nelle aziende di servizi alla persona e PMI con particolare attenzione agli Studi Odontoiatrici.
Funzioni operative dirette: responsabile della consulenza gestionale nell’areasegreteria; docenza in corsi di ri-qualificazione delle segreterie; docenza per l’utilizzo di programmi gestionali e applicativi di settore; analisi e definizione di ruoli, funzioni, mansioni e orari tra le R.U.; sviluppo della funzione del team delle R.U. interne agli Studi; ripresa dei pazienti non attivi ai fini dello sviluppo del marketing.

Programma

Dalle ore 09.00 alle ore 14.00 con coffe break alle 11.30.

GIORNO 1

Modulo 1

Gli studi altamente performanti

Gli studi altamente performanti nascono dalle esperienze delle High Performing Organizations. Le energie di tutte le persone che ci lavorano sono volte al conseguimento di una triplice linea di fondo, ovvero un triplice risultato:
- Essere il dentista di elezione
- Essere il datore di lavoro di elezione
- Fare solo investimenti consapevoli

Raffaele Prencipe

Giorno 2

Modulo 1

La leadership efficace
nello studio dentistico

La formula del successo consiste nel comprendere cosa succede nel tuo settore, nel tuo studio, nella tua professione e nella tua persona. Il dentista leader si comporta in questo modo:
- Guarda al futuro, non al passato
- Crea nuove opzioni anziché lamentarsi dello status quo
- Vede opportunità, non solo problemi
- Progetta soluzioni
- Si concentra sull’azione, non sull’analisi
- Assume sempre il controllo della situazione

Raffaele Prencipe

Giorno 3

Modulo 1

Il processo di delega allo staff

La delega è un mezzo indispensabile per ispirare e motivare le persone, perché le rende responsabili sui compiti e obiettivi della nostra attività professionale.
Saper delegare è una delle competenze fondamentali per una gestione manageriale dello studio dentistico.

La motivazione dello staff

La risorsa più importante per qualunque organizzazione sono le persone. Il nostro obiettivo sarà quello di ottenere il massimo potenziale di performance, rimuovendo tutti i fattori demotivanti.

Raffaele Prencipe

GIORNO 4

Modulo 2

La segreteria efficacenello studio odontoiatrico

Gli studi altamente performanti nascono dalle esperienze delle High Performing Organizations. Le energie di tutte le persone che ci lavorano sono volte al conseguimento di una triplice linea di fondo, ovvero un triplice risultato:
- Essere il dentista di elezione
- Essere il datore di lavoro di elezione
- Fare solo investimenti consapevoli

Sonia Volpe

GIORNO 5

Modulo 3

Aspetti normativi e fiscali
dell’attività odontoiatrica

Professionista e imprenditore nel quadro giuridico italiano e comunitario.
Tutela patrimoniale, pianificazione successoria e fiscale nell’esercizio professionale e imprenditoriale.
La società semplice come strumento di contenimento del carico fiscale anche per gli studi piccoli e medi.
La srl di gestione dell’ambulatorio e le altre forme di esercizio imprenditoriale dell’attività sanitaria odontoiatrica: condizioni di fattibilità e problematiche autorizzative.
Contabilità e fiscalità dell’impresa sanitaria: le principali distinzioni rispetto a quella per il professionista.
Controllo di gestione, determinazione degli economics e pricing.
Le convenzioni con terzi paganti: analisi della convenienza e del relativo pricing di pareggio per lo studio come strumento di scelta se accettarle o meno.

Pietro Paolo Mastinu

GIORNO 6

Modulo 1

La vendita emozionale
dei preventivi

La gestione dei preventivi è il momento più significativo per l’acquisizione dei pazienti. Ridurlo a un fatto solo economico e di presentazione di diversi tipi di pagamenti, potrebbe portarci fuori strada.
Le ragioni del successo si riferiscono sostanzialmente a dare soddisfazione delle esigenze e aspettative del paziente.
Il successo nella negoziazione dei preventivi passa attraverso precise tecniche di vendita emozionale delle nostre prestazioni.

Gestione dell’immagine
e della qualità

A volte i dentisti si fanno queste domande:
- Perché ho sempre meno clienti?
- Perché spesso non accettano i miei preventivi?
- Perché non mi pagano?
La risposta non è sempre nella qualità dei servizi erogati.A volte è in una non efficace gestione della qualità e dell’immagine.

Raffaele Prencipe

Location

Borgo Egnazia è l’esperienza viva della Puglia tutto l’anno, raccontata dai dettagli di un’architettura unica nel mondo dell’ospitalità, dalla bellezza pura degli elementi, dalla cultura secolare del territorio. Borgo Egnazia è un luogo in cui la natura è potente, la quiete è profonda, l’armonia è perfetta. Qui vieni per ritrovare te stesso, chiunque tu sia. È Borgo Egnazia: non puoi essere altrove.

Borgo Egnazia si colloca nel cuore della Puglia, immerso negli ulivi millenari della Valle d’Itria e a pochi passi dal cristallino mare Adriatico di Savelletri.

Sospeso in una dimensione senza tempo, tra tradizione e sobrietà, eleganza e cura dei minimi particolari.

Borgo Egnazia e la Masseria Cimino hanno riservato ai partecipanti al corso particolari condizioni per le camere.
Per informazioni sulla convenzione rivolgersi a:

Borgo Egnazia

Rita Cataldo
+39 080 22 55 850
reservations@borgoegnazia.com

Masseria Cimino

Esmeralda Pinto
+39 080 48 27 886
info@masseriacimino.com

FACILITIES GOLF

Il San Domenico Golf Club è situato al confine tra l’antica città di Egnathia (V sec. a C.) e il porticciolo di Savelletri. Il percorso si snoda tra i profili rocciosi del mar Adriatico nella zona est ed i campi coltivati ad ortaggi ed uliveti ad ovest. Creato su progetto dell’European Golf Design di Londra, compagnia di progettazione della PGA, guidata da Jeremy Slessor, e firmato dall’architetto Andy Haggar, è realizzato secondo i più alti standard conformi alle specifiche della USGA.

Per i partecipanti al corso Borgo Egnazia ha riservato le seguenti quotazioni:
- Giro di campo da 18 buche a € 50/persona.
- Noleggio sacca Taylor Made modello M4 (2018) con shaft in acciaio o grafite (sia destri che mancini, uomo e donna) € 40,00 per giro da 18 buche.
- Golf cart per 2 giocatori (anche se il campo è completamente pianeggante) € 40,00 per giro da 18 buche.
- Non hai mai giocato? Sarà possibile organizzare dei corsi di avvicinamento al golf per principianti tenuti dal nostro head pro Pietro Cosenza.

Costi da stabilire in base alle esigenze.

Quote di iscrizione

2.800 € +IVA

Titolare di studio

1.000 € + IVA / persona

ASO e/o staff dello studio

Risparmia 400€ sulla quota del titolare con l’iscrizione anticipata

Quota ridotta a € 2.400 + IVA (Titolare) per iscrizioni confermate entro il 31.12.2018

100% Deducibile

Si ricorda che il provvedimento denominato Jobs Act degli autonomi, in vigore dal 14 giugno 2017, introduce la deducibilità delle spese per formazione e aggiornamento professionale. E’ infatti prevista l’integrale deducibilità, entro il limite annuo di 10.000 euro, delle spese per l’iscrizione a master e a corsi di formazione o di aggiornamento professionale nonché le spese di iscrizione a convegni e congressi. Il testo non specifica se i corsi debbano svolgersi in Italia ma è indubbio che le conoscenze che andremo ad acquisire avranno una ricaduta nei nostri studi, sul territorio nazionale. Vi invitiamo quindi a conservare la documentazione inerente questo evento, comprese le spese di vitto ed alloggio, per poterle inserire nella vostra prossima dichiarazione dei redditi.

Note e annullamenti
La partecipazione è subordinata ad una valutazione preliminare dei candidati, tramite Curriculum. La direzione didattica si riserva la facoltà di annullare il corso nel caso non si raggiungesse il numero minimo di 6 studi (anche in questo caso gli importi versati saranno interamente restituiti).

Richiedi iscrizione

Compilando il form riserverai il posto e sarai ricontattato dalla segreteria organizzativa.

Informativa privacy
I dati personali richiesti saranno utilizzati per registrare la sua partecipazione al corso e per le operazioni amministrative connesse al corso stesso. Saranno trattate dal personale di EM Consulting Srl per l’archiviazione nella propria banca dati digitale e per l’attività di comunicazione informativa sugli eventi organizzati. In qualunque momento lei potrà esercitare i diritti previsti dal decreto sopra citato per la verifica della veridicità e correttezza dei dati trattati, le modalità di trattamento e per la facoltà di opporsi, per legittimi motivi, al trattamento degli stessi. La informiamo inoltre che durante lo svolgimento del corso verranno eseguiti scatti fotografici e/o registrazioni audio-video sia del relatore che dell’aula. Tali contenuti verranno utilizzati e diffusi a scopo Didattico o di Marketing. Sottoscrivendo la presente informativa lei esprime il suo consenso a quanto in essa previsto.

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